#114 – Kann man Menschen motivieren?

Wir müssen die Motivation im Team erhöhen. Tun sie etwas für die Motivation. Diese oder ähnliche Sprüche kennst du sicher. Und sicher kennst du auch die Aussagen, mit mehr Geld wäre auch die Motivation höher. Stimmt das eigentlich?

Was ist eigentlich Motivation?

In Wikipedia lesen wir ,Motivation ist die Triebkraft die den Menschen nach Zielen streben lässt. Alle Gründe dafür bezeichnet man als Motivation. Was ist das für eine geheime Triebkraft? Was treibt uns an?

Treiben wir bewusst oder werden wir getrieben?

Sowohl als auch. Wir haben ja zwei Regelkreise in unserem Kopf. Beide können uns antreiben.

Der Automatikregelkreis sorgt für unsere Überleben in der Welt und belohnt uns mit Gefühlen. Nur dieser Regelkreis kann Gefühle auslösen.

Der Motivationsregelkreis sorgt für unsere Entwicklung. Hierfür konstruiert er ein Wirklichkeit; Meine Wirklichkeit.

Mit Fragen wie “was wäre wenn?” erfinden wir eine mögliche Veränderbare Wirklichkeit.

Was uns hier antreibt ist der Abstand zwischen der aktuellen Wirklichkeit (Meine Wirklichkeit) und der veränderbaren gedachten Wirklichkeit. (Veränderbare Wirklichkeit)

Je größer der Abstand umso größer die Motivation oder auch die Frustration und Enttäuschung. Ist der Abstand nämlich zu groß führt dies bei vielen Menschen dazu, dass sie nicht glauben diese Veränderung erreichen zu können.

Niemand der im Training (Hochsprung) 1,5 m hochspringt, wird die Latte gleich auf 2,2m legen und glauben dass er darüber springt. Die 2,2 sind aber das Bild der veränderbaren Wirklichkeit. Ein anderes Wort dafür ist Vision. (Eine bildhafte Vorstellung)

Wenn wir rational denken ist uns klar, dass wir hierzu erst 1,6 m dann 1,7 m usw. überspringen müssen. Und jedes Ziel, jede Zwischenaufgabe die wir erreichen, bringt uns Freude. Dopaminausschüttung im Automatikregelkreis.

Unsere Vision von 2,2 m hält die Motivation am Leben, wenn wir zwischendurch mit einer Dopaminausschüttung belohnt werden.

Ein Trainer unterstützt mich dabei, indem er weiß, wie hart man trainieren muss und welche Zwischenschritte man dafür braucht.

Motiviert er mich damit? Nein, er sorgt nur dafür, dass meine Motivation hoch bleibt, indem mich meine Vision weiter motiviert.

Was passiert, wenn der Trainer die Latte immer auf 2,2 m  legt und mich jeden Tag dazu anhält darüber zu springen?

Demotivation! Frustration und letztlich Resignation.

Er kann mich damit demotivieren. Ich verliere die Lust. Durch die fehlenden Erfolge kommt es zu keiner Dopaminausschüttung mehr. Mein Automatikregelkreis sucht sich dann etwas anderes das zu Dopaminausschüttung führt. Alkohol, Drogen, Nahrungsaufnahme.

Wir Menschen leben für Belohnung!

Wie sieht es aus mit Geld? Kann man damit motivieren?

Nochmal zurück zum Hochsprung. Der Trainer legt erneut die Latte auf 2,2 m bezahlt mich aber pro Sprung mit 10€. Was passiert?

Wir werden ein paarmal springen und das Geld gerne einstecken. Aber wir springen plötzlich für das Geld und nicht mehr für die 2,2m. Die Vision verblasst. Wir konzentrieren uns auf das Geld und nicht mehr auf die Vision. Geld ist aber ein abstrakter Begriff. Spaß und Dopaminausschüttung gibt es nicht und früher oder später geben wir auf.

Legt der Trainer dann 20€ pro Sprung hin, springen wir noch ein paarmal, wegen dem Geld, aber auch dann ist Schluss. 20€ sind mehr wie 10€ und Stellen eine Veränderung da. Diese interessiert uns und deshalb wirkt sie kurzfristig. Wird der Geldbetrag ständig weiter erhöht dann funktioniert die Motivation so lange, bis der Betrag konstant bleibt. Mit Geld kann man Menschen nicht dauerhaft motivieren.

Da niemand dauerhaft immer mehr Geld bezahlen kann, ist Geld keine Lösung für Motivation. Man versucht das zwar in den Führungsetagen der Wirtschaft, aber es gibt nachweislich keinen Zusammenhang zwischen Bezahlung und Leistung.

http://www.bbc.com/future/story/20120509-is-it-all-about-the-money

Veränderbare Wirklichkeiten hängen von meinen Werten, Glaube und Wissen ab. Damit sind diese drei Dinge für meine Motivation nicht unerheblich. Motivieren kann mich keiner.

Dranbleiben – es gibt noch Hoffnung

Zum Newsletter anmelden und nie wieder einen Beitrag verpassen!